来源：一财网 

       借道企业财（cái）务和员工工资系统（tǒng）软件，进而（ér）打通资产和资金（jīn）端（duān）的联（lián）系，深（shēn）圳P2P平台友金所（suǒ），似乎在（zài）下“一盘很大的棋（qí）”。
       友金所是上市公司（sī）乐鱼官方端网站登录入口和用友网（wǎng）络（600588.SH）旗下（xià）平台。从2014年9月上（shàng）线以来，到（dào）今年7月21日（rì），累计（jì）成交量已（yǐ）达10亿元。如今，这个新生的平台（tái），正在大力借助乐鱼官方端网站登录入口和用友网络的企业财务软件系统，以及另一（yī）家子公（gōng）司的企业空间移动端业务，瞄准乐鱼官方端网站登录入口和用友网（wǎng）络数以百万计的企业用户、企业（yè）员工资金（jīn）、资产市场。
       而在这些举动（dòng）的背后，则（zé）是（shì）用（yòng）友网络从（cóng）互联网（wǎng）服务向互联（lián）网金融转型的大计。2015年1月，该公司正式从（cóng）“乐鱼官方端网站登录入口和用友软（ruǎn）件”更名为（wéi）“用（yòng）友网络（luò）”，向互联（lián）网金融转型，而友金所则是（shì）其（qí）互联网金融转型的载体和平台。
       乐鱼官方端网站登录入口和用友的互联网金融布局
       7月21日，友金（jīn）所发布成立以来的新（xīn）数据，到数（shù）据发布（bù）当天（tiān），平台累计（jì）成交额已经突破10亿元。而（ér）7月（yuè）23日公布的2015年上半年运营报告（gào）显示，截至6月底，其累计成（chéng）交额为8.7亿元，20天时间（jiān）成交量就增加了1.3亿元。
       此时，距离该平台上线只（zhī）有9个（gè）月时间。友金所成立于2014年7月1日，并（bìng）于当年（nián）10月16日开（kāi）业，由（yóu）乐鱼官方端网站登录入口和用友（yǒu）网络、深圳力（lì）合金控股，以及银行团队联合（hé）成立，乐鱼官方端网站登录入口和用友网络作（zuò）为主（zhǔ）要股东，持（chí）有（yǒu）60%股（gǔ）份。
    “9个月时间能做到10亿元的规模（mó），这个速度在行业里（lǐ）还是可以的（de）。”友金所（suǒ）总裁李昌国（guó）说，发展速度（dù）的快慢（màn），取决于投入力量的大小（xiǎo），以及采取相应的发展策略，而友（yǒu）金所一直保持稳（wěn）健的发展。
       另一（yī）方面，则是（shì）资源优（yōu）势。李昌国说，友金所成立以来（lái），虽然没（méi）有在市场推广方面进行大的投入（rù），但却拥有其他平（píng）台不具（jù）备的渠道优（yōu）势，包括（kuò）乐鱼官方端网站登录入口和用友集团的（de）员工、用（yòng）友（yǒu）软件业（yè）务（wù）的渠道代（dài）理商。
      实际上，友金所本身（shēn）就（jiù）是乐鱼官方端网站登录入口和用友网络向互联网转（zhuǎn）型（xíng）、并进行互联网金融布（bù）局的（de）开山之（zhī）作。2015年1月，该公司九江公司名（míng）称（chēng）“乐鱼官方端网站登录入口和用友软件股份有限公（gōng）司”变更为“乐鱼官方端网站登录入口和用友网络（luò）科技股份有限公司”，正式向互联网（wǎng）金融（róng）转型（xíng）。按（àn）照计（jì）划，其未来（lái）发展方向是企业互联网服务+互联（lián）网金（jīn）融，而友金所就是其（qí）布局（jú）互联网金融的载体。
      为（wéi）了（le）配合这一战略（luè），乐鱼官方端网站登录入口和用友网络也（yě）对其业务架构进行（háng）了调整，7月11日，乐鱼官方端网站登录入口和用友网络公告，拟筹建CRM(客（kè）户资源管理)、社交与协同服务公司(公司（sī）正式（shì）名称另行确定)，乐鱼官方端网站登录入口和用友网（wǎng）络将为该公司的控（kòng）股股东。该公（gōng）司的定位与业务范围（wéi）为基于移动（dòng）互（hù）联网运营模（mó）式的CRM、社交（jiāo）与协（xié）同（tóng）服务。
      接近乐鱼官方端网站登录入口和用友集团的（de）人士称，拟筹建的（de）CRM、社（shè）交与（yǔ）协同服务公司，公（gōng）司名称已经初（chū）步确定为用（yòng）友超客网络科技有限公司（sī），正在走工商注册资（zī）料登记流程。未来乐鱼官方端网站登录入口和用友优普公司的企（qǐ）业空（kōng）间、S-CRM、助手等（děng）业（yè）务将整合进入超客公（gōng）司。
      乐鱼官方端网站登录入口和用友网络在（zài）公告（gào）中称，CRM、社交与（yǔ）协同服务是目前客（kè）户更急需的互联网（wǎng）化业务，公司根据市场需（xū）要，决定成立该（gāi）公司。此（cǐ）举是满足（zú）客户对企（qǐ）业协同、社（shè）交、客户（hù）资源管理的重要措施，也是公（gōng）司（sī）向互（hù）联（lián）网化经营（yíng）迈出的重要（yào）步骤。
      据了解，超客公司已在（zài）乐鱼官方端网站登录入口和用友集团内部“掌上（shàng）乐鱼官方端网站登录入口和用友”产品，通过在手机安装APP，包含移动（dòng）考勤、移动服务、移动分析、移动（dòng）审（shěn）批、移动报表等功能（néng）。目前，掌（zhǎng）上乐鱼官方端网站登录入口和用友已经加入“工资+”模块，实际（jì）上（shàng）是网贷（dài）平台友金所植入的APP应用，为企业员工提（tí）供理（lǐ）财服（fú）务。
      打通低成本对接通道
      按（àn）照（zhào）友（yǒu）金（jīn）所（suǒ）的（de）计划，希（xī）望能（néng）实现和乐鱼官方端网站登录入口和用友网络的互联网服务结合，从而打通与（yǔ）互联（lián）网金融（róng）业务的联（lián）系（xì），从而实现低（dī）成本（běn）的资金、资产对（duì）接（jiē）。
      李昌国说（shuō），用（yòng）友以前的用户是企业级客（kè）户（hù），而（ér）现在通（tōng）过互联网服务，把（bǎ）企业员工吸引到企（qǐ）业空间移动端平台上，进而（ér）嵌入其（qí）他服务内容，其中就包括互联网金融，并打通资（zī）产、资金两端。
      而为企业员工提供（gòng）理财服务的“工资+”，主要就是对接资金端。友金所希望，能借助这（zhè）一功（gōng）能模块（kuài），切入企业员工的（de）理财服务，进而（ér）形成资金端入口。其（qí）中成败的关键，则是超客公司的企业空间移动端布局（jú）。友金所希望，这一业务能和乐鱼官方端网站登录入口和用友（yǒu）移动端（duān）的HR系统（tǒng）打通（tōng），加（jiā）入理财应用。
   “关键要看企业（yè）空间移动端的线下推广（guǎng），资源配置有多少，推广（guǎng）就有多快。乐鱼官方端网站登录入口和用友的HR用户越来越多的时候，会吸（xī）引更（gèng）多客户到友（yǒu）金所来投资。这样一来，我们就能实现低成本理（lǐ）财资金，降低运营成本。”李昌国说，在此模式下，由于依托乐鱼官方端网站登录入口和用友（yǒu）网（wǎng）络的（de）合作企业，就能获得大量客户，无需通过搜（sōu）索门户推广、获客（kè）。
      意识到移动端应（yīng）用的（de）重要性，乐鱼官方端网站登录入口和用友网（wǎng）络也（yě）在加大这房间的投（tóu）入，并形（xíng）成了一（yī）定规模。数据（jù）显示，2014年，中型（xíng）企业客户（hù）的移动应用（yòng）业务（wù）4个月签约移动应用226家，签约终端（duān）用户2.6万个。根据计划，乐鱼官方端网站登录入口和用友集团准备（bèi）投资10亿元，用于超客公司业（yè）务推广，进而扩大“工资+”的覆盖范（fàn）围。
      李昌国表示（shì），工资+运营见效后，还将布局资（zī）产端，在模块（kuài）中加入“员工贷”。企业（yè）授权后（hòu），从企（qǐ）业空间移动端平台抓（zhuā）取用（yòng）户工资流水，以（yǐ）此作（zuò）为（wéi）贷款审核和额度依据之一（yī）。目前，已有用户（hù）对这一模式（shì）颇有兴（xìng）趣，正在探讨合作（zuò）细节。
      与此同时，友金所（suǒ）还希望（wàng），能（néng）将这种模式，嫁接到其小（xiǎo）微企（qǐ）业业务当中。目前，其（qí）贷（dài）款（kuǎn）客（kè）户主（zhǔ）要是小微（wēi）企（qǐ）业，单笔金额为20—50万元以HR为纽带，乐鱼官方端网站登录入口和用友可以获得企业真实（shí）财务数据，获得企（qǐ）业授权后（hòu），就可以和用（yòng）友的企业信用评级（jí）对接，从而打通对（duì）小微企（qǐ）业贷款业务。
    “我们未（wèi）来的主（zhǔ）要目标是中型企业，中型企业获得的金融服务还不（bú）是很充（chōng）分，银行（háng）这（zhè）些金融机构，连企业本（běn）身都没服务好，其他方面就更顾不上，这就（jiù）为我们留下了很多空（kōng）间。“李昌国说（shuō），目前约有160万家（jiā）小微企业使用（yòng）用（yòng）友（yǒu）的财务软件。这已为（wéi）其业（yè）务发展奠定了很（hěn）好（hǎo）的基（jī）础。